这样的业务，则是分销商。我们没有长虹佳华那样大的权限，不能和客户签独立合同。我们只是分销，赚佣金和返点的。

这种合作模式有点类似支付宝与运营商合作充值话费的情形。假设一开始支付宝和运营商达成协议，支付宝提供8折优惠，然后在其平台上推出话费充值功能。至于支付宝向客户提供多大折扣、客户合同的签署等，都由支付宝自主决策。例如，如果支付宝向客户提供9.5折优惠，那么客户只需支付95元即可获得价值100元的话费，最终支付宝按照协定折扣，将80元转交给运营商。

除了阿里云，诸如腾讯的产品、百度的产品以及各种国外产品也都借助自身强大的背景，成为独家代理商，然后在国内市场进行销售。

因此，阿里云终止代销业务对这些公司影响有限。阿里云仅仅是他们代理产品中的一个合作伙伴而已。

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