。当人们发现一种产品，满足了他们在其他地方找不到的需求，他们就会爱上它。你怎样才能真正为你的理想客户创造价值呢?优先进行市场调查，了解客户的生活方式和品味。通过了解客户的想法和偏好，你就能够根据市场需求创造出引人注目的创新。当你创新时，跟踪你的买家的反应，这样你就可以根据需要调整你的策略。
7、注重战略革新
没有多少公司能够诚实地向客户提供全新的产品。这些公司是真正的颠覆者，但这并不意味着你必须成为那种公司才能增加利润。在这一点上，成功的企业扩展现有的想法，但他们是以一种有用的、吸引客户的方式来做。
换句话说，他们在战略上进行创新。要做到这一点，你需要确定你的客户到底是谁，以及他们为什么需要你的产品或服务。
淘宝就是一个很好的例子。
在电子商务出现之前，人们是在线下进行购物，但在时间和范围有所限制。马云看到了人们的这份需求，将购物放在了线上，摆脱时间和空间的限制，并找到了一种方法让大家乐于接受。马云不仅找到了赚钱的方法，而且还找到了改变整个电子商业的方法。如果你能做到这一点，你就会遥遥领先于你的竞争对手，你的利润率也会相应提高。
8、利用你的连接
经营一家盈利的企业需要的不仅仅是数字运算和管理才能。和生活中的大多数事情一样，商业成功取决于许多因素，建立联系是其中之一。不要把你的网络看作是人的集合，而是战略联盟的集合。
你可以与所在行业的互补企业建立关系，并考虑与他们合作以获得推荐。通过学习利用你的人脉，你可以扩大你的范围和能力，从而获得利润。
9、定制你的客户策略
了解如何盈利意味着你要仔细看看你是如何吸引目标的。没有放之四海而皆准的销售或营销策略，你必须根据你的产品和客户来定制你的策略。考虑到现代科技和社交媒体的流行，对许多产品来说，即时性很重要。通过你的网站和社交媒体，数字化地接触你的目标，这样他们就可以很容易地访问和了解你的产品。
你可以考虑添加一些互动工具，比如短视频和演示来吸引客户。同时，要想盈利，就要跳出固有的思维模式。你可能需要交叉销售(提供新产品或服务来补充现有的产品或服务，就像健身房出售营养剂)，或者采用一种创造长期客户的销售模式(例如每月服务计划或批量折扣)。无论你采取什么方法，衡量你的结果，以确定哪些策略是有效的，哪些是无效的。
10、采取大量行动
一旦你弄清楚了什么阻碍了你，如何去成长，如何战略性地创新，就该开始工作，制定如何盈利的计划了。制定一个时间表，制定你和你的团队将采取的一系列步骤来提高利润率。然后制定一个庞大的行动计划，帮助你快速增长，增加你的业务利润。
也许这需要创建一个新的部门，发起一个新的营销活动，或者接受领导能力培训，这样你才能更好地领导你的公司。无论你需要做什么，确保它包含在你的计划中，并且你为公司制定了具体的、可实现的目标。
11、跟踪你的进度
仅仅因为你制定了一个行动计划，并不意味着你的选择是一成不变的。随着计划的进展，监控结果。你想出如何以可持续的方式盈利了吗?设定时间，你将检查你的团队和重新评估你的进展。也许这是一个月一次，或者也许你每三到六个月检查一次，以监控成长。
跟踪你的进步可以让你评估哪些是有效的，哪些是无效的，完善你的盈利策略，并从员工那里收集反馈。如果你总是不能实现自己的目标，是因为它们不现实吗?还是因为你关注了错误的领域?如果你能很容易地实现目标，你就能提高目标的设定，以及你的利润。
无论大小企业都有一个共同的目标：可靠的利润。那些刚刚起步的人，在建立可持续发展业务所需的基础时需要进行充分考虑。
请再从头到尾梳理一遍，确保你了解这11项内容，然后制定你的计划。
作者：熊猫李 微信：PanDA_1990
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