的小公司0成本营销,逆袭大品牌,其“互联网味”的文案功不可没。
那么如何写一个互联网思维的文案呢?
1、分解产品属性
互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等,到了小米4,竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4,奥体304不锈钢,8次CNC冲压成型”。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱,在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱,在纤维素大分子间增加横向共价交联。(没错,下面不是化学老师的PPT,而是陈年产品发布会的PPT)
为什么互联网文案需要分解产品属性?因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。
消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去时,并没有直接推出iPhone讲解功能,而是说要发布3个产品—1个电话丶1个大屏幕iPod丶1个上网设备,这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说,实际上我们只发布一个产品,它具备上面3个产品的功能,那就是—iPhone。
为了让陌生的新兴球星火爆起来,媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来,让大众更容易理解。同理,你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧?
为什么“附着力”这么重要?
这是因为人的记忆模式。
人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流,新记忆就像一滴水,这滴水如果滴到土地上,就会立刻蒸发;如果能够滴到河流里,就能融为一体,到达大海。同样,如果新知识无法同旧知识建立联系,人很快就会忘记它;如果和旧有的熟悉的东西建立了联系,人就容易记住它。
所以,你需要提高文案的“附着力”,让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利,名字都叫“一种新型电报改良技术”。
7、提供“导火索”
文案的目的是为了改变别人的行为,如果仅仅让别人“心动”,但是没有付出最后的“行动”,可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”,让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图,假设这是在
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1楼
学习了,我正在寻找一款走心文案了
评论来自电脑端 · 中国广东广州 时间:2019-04-16 22:05:21
2楼
文案写的好,赚钱事半功倍
评论来自电脑端 时间:2017-02-09 08:09:51
3楼
的文案创意和点子固然重要,但是如果一篇文章真的能领会以上7个方法的精髓,就已经十分难得了,就像那些过于浮夸的噱头和宣传手法,会让 受众有种不踏实的感觉,反而那些真正从用户实际出发,为用户着想的文案,更能获得用户的青睐和认可。
评论来自电脑端 时间:2016-11-09 18:13:39
4楼
不明觉厉
评论来自电脑端 时间:2014-01-18 20:27:23
5楼
的确,高工资,严要求,是最好的
评论来自电脑端 时间:2013-02-08 18:46:40
6楼
是啊,用心了,自然有体现的
评论来自电脑端 时间:2015-10-14 01:52:27
7楼
有价值!好的文案令人过目不忘!
评论来自电脑端 时间:2015-05-30 21:50:49
8楼
好的文案不仅仅是把信息递给客户,最终是要让他们接受,记住,执行。
评论来自电脑端 时间:2015-05-25 17:02:24
9楼
写的很不错
评论来自电脑端 时间:2014-11-21 14:40:27
10楼
有价值!好的文案令人过目不忘
评论来自电脑端 时间:2014-11-06 14:47:17
11楼
很认真读完了这篇文章,其实好的文案,也就是帮助用户怎样选择产品。
大多数时候,人们不知道怎么选择产品,只能是盲目看品牌,或者听取他人的意见,这时一篇好的文案,就能做到如何切中用户痛点、帮助用户选择产品。
评论来自电脑端 时间:2014-11-02 13:04:11
12楼
看了之后,很不错
评论来自电脑端 时间:2014-10-30 08:57:28
13楼
微博上也看到有人分享了
评论来自电脑端 时间:2014-10-29 15:46:15
14楼
这个真心不错 好好研究一下
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 12:00:09
15楼
最近的文章怎么都是从别的网站过来的?
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 11:47:12
16楼
是啊,用心了,自然有体现的
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 10:57:23
17楼
卢大侠,你就是个传说
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 10:55:14
18楼
一个广告就说明定位的,往往会比较清楚一些
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 10:04:55
19楼
真正的好文章!看完大受启发,点100个赞!
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 09:42:20
20楼
其实这篇文字原创是我,点击进去你就知道了。
评论来自电脑端 时间:2014-10-28 00:21:11
21楼
不错的好文章啊,受益匪浅
评论来自电脑端 时间:2014-10-27 21:21:29
22楼
非常好的一篇关于文案的文章,看完很有启发!
评论来自电脑端 时间:2014-10-27 16:29:24