的出发点：让不愿意掏钱的人把钱掏出来。
3、“双十一”复杂规则的终极目的
不过这里有个 Bug：万一富人也来参加优惠活动怎么办?
我们的活动是针对穷人设计的，不希望富人参加，但是谁脸上也没写着“富人”两个字啊。如果富人也来参加，那他们本该掏的银子就掏不干净了。
资本家们的解决方案是：把优惠活动设计得麻烦一点。
还拿那包成本 5 元的辣条举例。同样是从 15 元优惠到 10 元，如果直接打折，富人参与起来一点都不麻烦，他自然会按优惠价购买;而如果像今年的“双十一”这样，设计复杂的优惠规则，富人大概率就会放弃使用优惠券。
想想是不是有点心酸：为了拿到那点优惠，你苦哈哈地攒券、集赞、抢红包、求点亮，其实这些麻烦都是资本家们设计好的套路，目的就是让你把“穷人”俩字写到自己脸上。
这样，我们就理解了为什么“双十一”不再简单粗暴地打 5 折，而要设计复杂的优惠活动：为了防止你是没被压榨干净的富人，你必须证明你够穷啊。
4、生活中的“双十一”
“双十一”是价格歧视思维的集中展现，但生活中其实每天都在上演着不同面貌的“双十一”。
比如，女神终于答应你一起吃饭，你选了一家平时舍不得去的餐厅;结账时你发现用美团可以优惠，但是站在女神身边的你却假装没看见，按原价把单买了。
一个月后，你喊了几个哥们儿一起聚餐，这时你打开美团，发现那家餐厅还在做活动，于是毫不犹豫地团购了几张优惠券。你看，随着你心态的变化，同一家餐厅对你实行了 2 种不同的定价策略。不知道你坐飞机的时候，有没有打听过你旁边乘客的机票是多少钱买的，差距之大很可能超乎你的想象。如果你买贵了也不要太生气，谁让你是一个懒得货比三家的富人呢?
相比之下，买二送一、第二杯半价这种用数量来进行区别定价的价格歧视，真是友好多了。
5、最后一个问题：我们要不要参加这些优惠活动呢?
我的理解是，这取决于你认为自己为省钱而支付的代价是否划算。这代价可能是时间、精力、面子、一个季度的等待……
或者说得武断一点，如果你是穷人心态，就该用代价换便宜;如果你是富人心态，就该用昂贵换便利。
请注意，你的心态并不完全由你的经济状况决定，而主要由你对自己的预判决定：当你认为自己通过努力，将会成为一个能力出众、生活体面的人，你自然会珍惜时间和精力，宁愿承受更高的价格，拥有富人心态。
作者：陈维贤
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