| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 转载大师 | 时间：2024年11月15日 06:35
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最近家里养了只猫，就是这货
某日，喵食欲不振，遂在群里问了下猫粮的事：“有推荐幼猫罐头吗?想给猫加点餐，找个靠谱的渠道。”
碰巧土豆有朋友比较懂这个，向她打听得知。宠物行业的门道，水深得很。
01 信息差和利润是成正比关系
猫粮狗粮等宠物口粮属于食品类，涉及到安全问题。
咱们去养个宠物，大多数都是为了陪伴自己打发无聊的时光。但是有很多人自己都活不明白，更不消说去记住复杂宠物忌口问题。这就是信息差所在。
朋友是在某平台宠物(品牌货)口粮公司上班，一般发返仓的货品，或包装、或多购、或临近质保期(3~6个月)均被退还回来。(退回的商品公司内部或直送员工、或低价处理)
倒手一卖，一单180+
赚钱吗?
他们公司每月的退还货单数量在200+以上。如果说不赚钱，那是不可能。
宠物粮可拿现成的，只有运费需要自己承担。产品的运费成本，分地区，一般都在10~25元左右。所以单论商品利润的话，一单至少150+。
虽然算不上多暴利，但这个工作有个特点：
优点：低成本(无成本)、用户裂变属性、多单
缺点：时间节奏快，需速销
返仓的商品可免费拿到或一折拿入手中
养宠物的都有自己圈子，都会彼此交流什么比较好用
退还的宠物粮多以猫粮、狗粮、猫条、罐头类居多，且基本都是成箱(买宠物粮、罐头不可能一包一包购买，基本都是3~5成组)
以上种种，都证明这个事情有利可图。
有了解过的朋友，可以去研究下这类商品。很多人看不到利润点的东西，往往都内藏着暴利的契机。
02 搞定领头羊，后面的都会买单
X是个小资派，养了只布偶，没事的时候，喜欢在小区溜溜猫，也不图啥，就喜欢这种休闲舒适的生活。
机缘巧合，和朋友在电梯里撞见了，由于朋友本身也是爱猫人士，一来二去之下，两人反倒熟欢了。X被朋友对于猫口粮忌口的专业知识所折服，遂问了朋友是干啥的。
”一个养猫者，一个卖粮人“
朋友答应给X拿一些猫食，试着投喂。结果自然是好的，布偶毛发越发柔软，靓丽。
开了一个口子，后来也有更多X推荐的人来，于是朋友每月对小区宠物粮供不应求!因为它便宜。一个月下来，其整体的利润，足够可观。
有兴趣的可以去研究下，但前提有流量承接。这里仅仅是启发思路，不做项目推荐建议。
03 直击人群痛点，尽是商机变现
话说回来，继续聊聊宠物市场的事。个人怎么去切入市场，分吃蛋糕?
1.注册公众号聚集流量
起名建议：地域+业务长尾词，简直是天然的自然流量。
参考：
陕西宠物领养中心
陕西宠物公益领养
陕西免费猫咪领养
2.每日分享内容
增加用户粘性，提高产品曝光，获得更多变现机会。
推...
3.搭建小众领域公众号矩阵
思路参考：宠物喂养知识→扫码获取干货→跳转其他公众号。
循环几次，洗出来精准粉丝，并且分类，为将来变现做准备。
4.打造朋友圈
发圈建议：背景图信息要完善，日常大量宠物领养知识，宠物喂养知识，宠物病症分析。
5、变现模式多元化
公众号端：商业广告、用户打赏、流量主
微信端：有偿发布、有偿对接、品种交易
产品端：驯养教程、宠物用品、宠物食品
服务端：宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
04逐利，是人之本性
运营头脑，鱼饵法则：“先有诱饵，鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”
正向利用，知识付费，可以花钱让人帮你办事。
反向利用，先免费后付费，可以筛选掉垃圾流量。
搞互联网项目，想出单想赚钱，也是逐利。你能给别人什么：
节约钱?
节约时间?
解决问题?
连价值主张都没有，凭什么关注你，为你买单。你要得到点什么，便要舍去点什么。能看懂的自然就看懂了，看不懂的多琢磨下。
以上，就是今天的分享。祝你好运!
作者：赵土豆 微信公众号：运营头脑
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